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北京1分赛车

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2020-02-26 19:19 新(xin)華網

為支持(chi)疫情防(fang)控工作,全國(guo)百余城市房管部門要求暫時關閉售樓處,暫停房產交易活(huo)動。除此(ci)以外(wai),多地還要求暫停建(jian)築施工和復工。“停售令”和“停工令”,讓資金密集型(xing)的房kang)夭幸得媼倏kao)驗。

日前(qian),中(zhong)國(guo)房kang)夭敵 岱 bu)文(wen)件,建(jian)議各會員單位為滿足群眾(zhong)購置住房、改(gai)善住房條件的需要,開通商品房線(xian)上售樓平(ping)台,運(yun)用互聯網線(xian)上工具為購房人(ren)提供必要的置業服務。特殊時期,為進(jin)一步減少損失,越來越多的房企開始轉戰“線(xian)上營銷”,試yun) xin)模(mo)式。

房企加速(su)試yun) xian)上

當(dang)前(qian),房企積極參與(yu)在(zai)線(xian)售樓平(ping)台的開通和實踐,運(yun)用互聯網平(ping)台的力量,發揮在(zai)線(xian)售樓平(ping)台優勢。其中(zhong),碧桂(gui)園、恆大和萬科pin)確(que)科籩 qian)已(yi)經自建(jian)了線(xian)上平(ping)台,大部分(fen)房企則選(xuan)擇和平(ping)台網站合作。

例如,萬科pin)南xian)上售房平(ping)台為e選(xuan)房,2018年(nian)底(di)成立,除了基本信息查看(kan)、VR全景看(kan)房kang)日故竟(jing)δ芡wai),還具備意向(xiang)登記、線(xian)上選(xuan)房、網上驗資sheng)?先瞎旱裙δ塴1坦gui)園鳳凰雲、恆大“恆大好盤(pan)精選(xuan)”、龍湖“龍湖u享(xiang)家”等龍頭(tou)企業di)雜邢xian)上售房平(ping)台,也都加大推廣力度。

保(bao)利、金茂、金地、陽光城、美的置業、禹(yu)州等que)科蠡雇瞥雋嗽zai)線(xian)售房小程序,包括VR看(kan)房、在(zai)線(xian)咨詢、預約看(kan)房、在(zai)線(xian)算價等功能。

以中(zhong)國(guo)金茂為例,推出線(xian)上體(ti)驗中(zhong)心——“金茂粉(fen)”,該程序集成了視頻(pin)看(kan)房、在(zai)線(xian)3D看(kan)房、在(zai)線(xian)咨詢、實時分(fen)享(xiang)朋友(you)圈等多種豐富的線(xian)上功能。客戶可通過“金茂粉(fen)”在(zai)線(xian)查看(kan)中(zhong)國(guo)金茂40余城市200余項(xiang)目,關于項(xiang)目kang)奈wen)題可以在(zai)線(xian)咨詢各項(xiang)目工作人(ren)員。

除了自有平(ping)台外(wai),融創、陽光城、佳(jia)兆業等que)科笥yu)一些平(ping)台合作推出線(xian)上售樓處。據悉,項(xiang)目置業顧問(wen)以網紅直bei)?xing)wen)劍 饉迪xiang)目區(qu)位、配套、裝修以及(ji)和周邊項(xiang)目對比,同時回答觀眾(zhong)的一些問(wen)題。在(zai)直bei)?zhong),觀眾(zhong)可以查看(kan)項(xiang)目kang)男畔 ji)向(xiang)主(zhu)播詢問(wen)項(xiang)目相關的情況,同時項(xiang)目資料中(zhong)也公布(bu)了銷售人(ren)員的聯系(xi)方式。

效果有待檢驗

線(xian)上營銷是(shi)否能真正解決(jue)房企面臨的問(wen)題?一些購房者對此(ci)表示疑慮,像買房這種幾乎(hu)花(hua)費一輩(bei)子積蓄的大事,需要考(kao)慮區(qu)位、交通、環(huan)境、配套等諸多因素,更(geng)加看(kan)重臨場體(ti)驗,而只(zhi)是(shi)通過線(xian)上或直bei)?刃xing)wen)劍 hen)難讓人(ren)放心。

一位huan)科竽誆咳ren)士(shi)對此(ci)也並不看(kan)好,畢竟(jing)房kang)夭粲詿笞諫唐罰 ㄐΠqu)環(huan)境、配套、朝向(xiang)、樓間距(ju)等場景也很(hen)重要,現場體(ti)驗幾乎(hu)必不可少,即便是(shi)網上可以預訂,絕大多數人(ren)還是(shi)要現場看(kan)過之後才(cai)會決(jue)定購買。

中(zhong)經聯盟創始人(ren)、秘書長陳(chen)雲峰則認為,線(xian)上購房將成為未來趨勢。實際(ji)上,房企此(ci)前(qian)已(yi)經嘗試過電商模(mo)式,有一定的經驗積累。現在(zai),大部分(fen)二手房已(yi)經可以通過平(ping)台網站實現網上交易。新(xin)房方面,線(xian)下看(kan)房體(ti)驗雖然不可替代,但是(shi)在(zai)認購、簽(qian)約等環(huan)節今後完全可以在(zai)線(xian)上完成。另外(wai),鑒于市場競爭,房企也會主(zhu)動推ping)jin)線(xian)上營銷步伐。

居理新(xin)房kan)詞既ren)&CEO王(wang)鵬表示,買房是(shi)一個(ge)剛性需求,只(zhi)是(shi)當(dang)前(qian)的特殊時期,讓用戶的線(xian)下行xing)﹤本緙跎  棖蟠罅康(kang)淖 頻(pin)較(jiao)xian)上。因此(ci),只(zhi)要高效率的利用好這些線(xian)上流量,同時將這些流量變成真正的交易,線(xian)上售房會有比較(jiao)好的效果的。

對于房企而言,只(zhi)要持(chi)續深耕線(xian)上交易流程的打磨和用戶痛(tong)點的挖掘、用戶習慣的培養,行業交易必將進(jin)一步從(cong)線(xian)下向(xiang)線(xian)上轉移,未來線(xian)上買房也一定會成為房產交易中(zhong)的重要模(mo)式。

據58同城、安居客tou) bu)《1月國(guo)民安居指數報(bao)告》顯示,今年(nian)1月,58同城、安居客平(ping)台用戶臨感VR看(kan)房新(xin)房訪問(wen)量佔(zhan)比大幅(fu)度提高,環(huan)比上漲57.7%。北京、海口、太原的臨感VR看(kan)房訪問(wen)量佔(zhan)比環(huan)比漲幅(fu)排名全國(guo)前(qian)三,分(fen)別(bie)增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長沙、甦州等一線(xian)及(ji)省(sheng)會城市用戶,也有強烈的線(xian)上看(kan)房需求,用戶的找(zhao)房方式發生了巨(ju)大轉變。

“目前(qian)這只(zhi)是(shi)一種應(ying)急方式,售房真正走到jiao)xian)上還需要時間。”不過,易居you)芯吭褐強ku)中(zhong)心研究總監認為,房企采取線(xian)上銷售不完全為了促進(jin)成交,更(geng)多是(shi)加強跟客戶的溝通,這也是(shi)營銷中(zhong)必不可少的環(huan)節。“房企不用太悲觀,疫情過後,市場還是(shi)有機(ji)會的。”他(ta)說。

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